本文摘要：认为，去年网红带货直播已蔚然成风，今年不受疫情影响，更进一步性刺激企业自由选择线上的方式展开销售。 较量价格和供应链 直播带上货能否“点石成金”？ 业内人士认为，直播带上货背后较量的是价格和供应链，并非所有产品都合适，有的时候甚至对品牌起着负面影响。 部分公司与薇娅和李佳琦等头部主播合作受益。“我们和薇娅、李佳琦都有合作，效果不俗。

认为，去年网红带货直播已蔚然成风，今年不受疫情影响，更进一步性刺激企业自由选择线上的方式展开销售。　　较量价格和供应链　　直播带上货能否“点石成金”？　　业内人士认为，直播带上货背后较量的是价格和供应链，并非所有产品都合适，有的时候甚至对品牌起着负面影响。

　　部分公司与薇娅和李佳琦等头部主播合作受益。“我们和薇娅、李佳琦都有合作，效果不俗。”锦泓集团董秘陶乡里告诉他中国证券报记者，上述两位主播的粉丝年龄段大部分在20岁-30岁之间，年长群体执着新奇生活，公司旗下品牌TEENIEWEENIE与主播的受众较为契合。　　在陶乡里显然，与头部主播合作有不少益处，可以起着广告和宣传起到，并有效地促进销售。

“薇娅带给流量之后，在先前合作中天猫会给公司一系列资源弯曲，平台乐意看到我们使用网红带货。”　　有的商家与明星主播合作并不如意。2019年10月，李湘在直播间162万用户面前并未卖出一件衣服。财经作家吴晓波于今年6月29日在淘宝直播带上货直言某品牌奶粉，仅有卖出15罐。

　　李湘等明星尽管没能给商家带给相当可观的销售收益，但仍可取得高昂的“坑位费”。中国证券报记者了解到，直播带上货一般使用服务费（坑位费）+抽佣方式。根据KOL级别，坑位费单条或单次数万到数十万元平均，佣金亲率在20%-50%。值得注意的是，近期针对网红带货的滋扰，集中于在直播中大量翻单收买抽佣，而后大量退款，导致商家被“薅羊毛”。

　　一家东部地区零售上市公司董秘直言，直播对品牌与产品的展出和推展有大力起到，但线上销售价格是最重要因素。　　中信建投研报认为，直播商品超低优惠+低费率，特别是在是头部KOL的商品优惠往往是全网最低价，在低价和粉丝经济效应下，对销售的夹住起到有目共睹。但品牌商直播带货的亏钱情况较为少见，并且持续低价带上货对于品牌形象塑造成、价格身体健康等不会产生有利影响。目前的利益分配模式在直播流量红利期较难，一旦转入流量上升的存量竞争阶段，品牌商将面对毛利向上、成本上升、盈利无以的窘境。

这种模式无法维系。　　陶乡里坦白与头部主播合作的主因，“他们当然拒绝全网最低价。直播对我们长时间的线上和线下销售不会带给一定冲击，实质上内部构成对立。另外，在选品过程有可能带给存货压力。

”　　延长链路　　今年以来不受疫情影响，更加多企业跑到线上展开直播带上货。　　今年3月，新的乳业和李佳琦合作，5分钟售出60万盒若雪酸奶。4月份起，新希望实控人刘永好和新的乳业董事长席刚为公司的“24小时鲜奶”直播带上货。

据报，新的乳业还发动各区域总负责人坚决参予直播带上货。　　“在线展现出形式非常丰富，直播带上货未来不会作为常态化动作。”新的乳业新零售部涉及负责人告诉他中国证券报记者，直播某种程度是卖货，堪称一种品牌与消费者直接对话的渠道，可以让用户更加生动和全面地理解企业及产品。

　　对于直播的踢法，新的乳业有自己的思路。新的乳业新零售部涉及负责人讲解，低颜值、高品质、低溢价的新品合适去找头部主播展开带上货，挤满的流量能老大公司较慢关上知名度。

而常规基础产品则合适内部主播带上货。此外，直播能在短时间内夹住在电商平台的成交量，进而提升转化率。　　区域家居卖场龙头富森美发力直播带上货，今年4月宣告启动1000位直播约人打造出计划，为平台3000多家商户的场景营销助力。　　富森美副总经理吴宝龙讲解，公司直播约人计划的主播主要侧重商场内的导购和设计师。

在家居行业，大部分消费者购买决策并不基于主播，而是看上商家的产品和服务。公司目标是让主播通过专业的服务获得客户信任，“家具行业线性度低，体验程度低，必须现场体验，直播竖井的起到更大一些。”　　作为营销行业头部企业，利欧股份对直播带货有精辟的解读。利欧股份旗下利欧数字CEO郑晓东告诉他中国证券报记者，直播带货的核心价值在于，协助品牌延长与消费者之间的链路，创建与新的消费者之间的链接。

“对于一些品牌而言，有可能不能覆盖面积三线以上城市，无法覆盖面积乡镇以下的渠道。利用主播可以把品牌价值赋能到新的链路，这些新的链路才是是这些品牌原先的销售渠道所无法覆盖面积的。”郑晓东认为，直播是整个营销链路的一部分，品牌应当运用好直播拓展新的用户。“因为直播低廉而自由选择在这个渠道出售，这对品牌的意义并不大。

”　　中信建投研报指出，5G时代商品信息展出更加立体动态，给用户带给新的购物体验，内容营销提升平台黏性，在符合消费市场需求的同时重塑品牌。

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